Żvilupp ta 'Kontenut Orjentat lejn il-Kummerċjalizzazzjoni U Mhux Bejgħ Purament - Espert Semalt
Meta tiżviluppa l-kontenut tal-web tiegħek, m'għandekx tinqabad fl-azzjoni li tattira bejgħ u tinsa tissodisfa l-ħtiġijiet tat-telespettaturi tiegħek. Li ssib il-bilanċ it-tajjeb bejn kontenut rikk fl-udjenza li huwa għodda effettiva ta ’kummerċjalizzazzjoni biex iġġib il-bejgħ jista’ jkun diffiċli. Franchement, l-aħjar mod biex tirreklama l-prodotti jew is-servizzi tiegħek huwa li tenfasizza l-benefiċċji tagħhom aktar milli timla l-artiklu kollu b '"Ixtri Issa!"
Kif toħloq kontenut li huwa rilevanti għall-udjenza tiegħek
X'inhuma l-kontenuti li huma miktuba għal bejgħ purament? Din hija mistoqsija waħda li għandek tistaqsi. Issa, bħala negozju żgħir, jekk trid xi ħaġa, il-modi tagħha kif ittejjeb il-bejgħ tiegħek, allura għaliex ma tiktebx kontenut għal dak il-għan biss? Ukoll, din mhix idea kbira fuq l-internet. Mod wieħed kif tqiegħed dan ikun "l-utenti tal-internet iridu li turi kif int ta 'benefiċċju." Jekk tista 'tagħmel dan, għamilt il-marketing kollu fuq il-kontenut tiegħek.
Immaġina jekk rajt "Kiri Semalt Illum" u mbagħad tingħata lista ta 'servizzi. Qatt m'int se tikklikkja l-link jew tqabbadna mill-ewwel. Madankollu, permezz tal-kontenut tagħna, tista 'tara li aħna professjonisti, u aħna aktar mgħammra biex nittrattaw il-kwistjonijiet tal-websajt tiegħek.
Ċansijiet huma li jekk qed ikollok diffikultà mal-websajt tiegħek, għandna artiklu li jindirizza din il-problema. Wara li taqra dan l-artiklu għarfien, int aktar konxju ta 'kif issolvi l-problema, imma int taf ukoll dak Semalt huwa familjari ma 'din il-problema. B'bosta professjonisti fit-tim tagħna u snin ta 'esperjenza, tista' faċilment tikkonkludi li aħna l-aħjar għażla biex insolvu dik il-problema.
Propju issa, rajt kif użajna l-kontenut tagħna biex mhux biss nedukaw lill-udjenza tagħna, iżda kien biżżejjed ukoll biex nikkonvinċu lill-viżitaturi tagħna li aħna infurmati dwar is-sitwazzjoni tagħhom. Imbagħad isiru aktar kunfidenti fl-abbiltà tagħna li nagħmlu x-xogħol, li jagħmilhom jimpjegawna, u aħna nwettqu.
Billi tipprovdi kontenut rikk, tispjega lill-udjenza tiegħek il-problema li tista 'tirranġa. Ftakar, l-għan huwa li tagħmilhom jaraw il-ħtieġa għalik u tkun xi tkun il-websajt tiegħek tipprovdi mingħajr ma tagħmilha ovvja jew tidher sfurzata fuq l-udjenza tiegħek.
Tipi ta 'kontenut għall-udjenza tiegħek
Biex titkellem il-lingwa t-tajba, trid titgħallem liema tipi ta 'kontenut toħloq għax-xerrejja tiegħek. Biex tagħmel dan, trid tistaqsi, huma l-parti ta 'fuq tal-lenbut, in-nofs tal-lenbut, jew il-qiegħ tal-lenbut?
Dan jista 'jidher bħal xi ħaġa aljena jew kompost għal xi qarrejja imma jafdawna: dawn huma termini li jimpurtaw b'mod sinifikanti għas-suċċess tal-kontenut tal-web tiegħek.
Meta tfassal il-kontenut tiegħek, qatt waqaft tistaqsi kif u meta l-udjenza fil-mira tiegħek tikkonsma l-kontenut tiegħek? Meta taħseb dwar il-kontenut tiegħek, tipprova tagħmilha kemm jista 'jkun imħabba għall-persona u d-dispożizzjoni tal-udjenza fil-mira tiegħek. Ħafna minna, madankollu, jonqsu milli jindunaw li subkonxjament, nagħmlu l-għażliet tal-kontenut tagħna bbażati fuq "liema kontenut iħobbu jaraw it-telespettaturi tagħna għal dan l-istadju fil-lembut tax-xerrejja."
Wieħed miż-żewġ għanijiet primarji tal-istrateġija tal-kummerċ tal-kontenut tal-web tiegħek huwa li timbotta qarrej jew telespettatur aktar 'l isfel fil-lembut tal-kummerċ qabel u tolqot dar ġestita billi tiġġenera bejgħ minn dak it-telespettatur.
Il-kontenut kollu tiegħek, l-udjenza tiegħek għandha tinġarr flimkien. Għall-ewwel, jibdew bħala ċomb regolari. Imbagħad, fis-suq iwassal kwalifikati (MQLs) qabel ma jevolvu u jsiru Sales Qualified Leads (SQLs) u mbagħad il-bejgħ attwali.
Iċ-ċavetta biex jinħoloq kontenut li jħalli impatt hija li tevita li taħseb fil-vjaġġ tax-xerrej potenzjali f'livell subkonxju. Jifhem dan li jgħinek iġġib l-idea li jimpjegak minn wara moħħhom quddiem.
Fil-ħolqien tal-kontenut tiegħek, kollha għandhom jikkunsidraw il-ħtiġijiet tat-TOFU, MOFU, u l-BOFU, li huma l-istadji kollha tal-lembut
X'tipi ta 'kontenut għandu jkollok websajt?
Il-kontenut ma jistax jeżisti f'vakwu. Is-suċċess tal-kontenut u l-istrateġija tiegħek huwa influwenzat ħafna mill-ħtieġa tal-utent għal assi bħal dawn. L-utenti jgħaddu mill-kontenut biss jekk ikun utli għalihom. Sakemm ma tissodisfax xi bżonnijiet jew tissodisfa xi domanda, huma jqisuha inutli. Dan hu għaliex trid tadotta approċċ iċċentrat fuq ix-xerrej lejn il-kontenut tiegħek.
Ma toħloqx kontenut biss għall-fini tal-bejgħ. Kontenut bħal dan jista 'jagħti valur immedjat, iżda fuq medda twila ta' żmien, il-kontenut se jsofri dħul li jonqos.
1. It-TOFU
Dan huwa l-ewwel stadju li fih jimxi qarrej. Huwa l-istadju tal-għarfien. F'dan l-istadju, il-qarrejja tiegħek huma riċerkaturi. Huma ltaqgħu ma 'problema u qed jirriċerkaw l-informazzjoni li tista' ssolvi jew tipprovdi ċarezza dwar il-problema (i). Qed jagħżlu diversi tunnellati ta 'informazzjoni fuq l-internet. F’dan l-istadju, il-kompetizzjoni bejnek u sorsi oħra ta ’informazzjoni hija ħarxa. Dan huwa l-istadju fejn għandek tkun żgur li tpoġġi fuq SERP sabiex l-utenti tal-internet ikunu jistgħu jiltaqgħu mal-assi tal-kontenut tiegħek, u jżidu ċ-ċansijiet tiegħek li ssib qarrej li jiġi kkonvertit għal klijent.
L-assi tal-klijenti tiegħek jinkludu aspetti tal-websajt tiegħek, bħall-blog tal-websajt tiegħek, il-blog tal-mistiedna, infografija, u kwalunkwe ħaġa oħra li taħseb li tista 'tagħti spinta lit-traffiku li ġej għas-sit tiegħek. Biex ittejjeb il-viżibilità ta 'dawn l-assi, għandu jkun hemm taħlita mal-kontenut tiegħek, l-isforzi tas-SEO, u l-isforzi tal-kummerċ onlajn. Studji wrew li jekk ikollok blog bħala kumpanija tista 'tattira sa 55% aktar viżitaturi minn dawk li le.
L-istadju tat-TOFU jista 'joħloq lakuna kbira mal-kompetituri tiegħek, speċjalment meta tipprova ttejjeb l-għarfien għall-prodotti u s-servizzi tiegħek.
Nota: il-klijenti tiegħek iridu jkunu aktar konxji, u din hija ħaġa kbira. Ix-xogħol tiegħek, għalhekk, huwa li tiżgura li jiksbu l-informazzjoni li qed tfittex, u tagħmel dan mil-lat tan-negozju.
Allura meta x-xenarju jkun tajjeb, tgħaddi għall-impenn tal-istadju li jmiss. Biex tikkonvinċi lill-udjenza tiegħek b’mod effettiv, għandek bżonn il-kontenut it-tajjeb.
2. MOTF
In-nofs tal-kontenut tal-Lembut huwa l-istadju tal-konsiderazzjoni tal-vjaġġ tax-xerrej. Dan huwa l-istadju fejn l-assi ta 'għarfien tiegħek bdew jagħtu benefiċċji.
Issa ksibt viżitaturi tas-sit tiegħek, imma ma tistax tħallihom imdendlin - għandek bżonn il-pass li jmiss. Innota li mhux it-traffiku kollu li ġej għas-sit tiegħek huwa ċomb. Xi wħud forsi għafsu fuq il-link tiegħek bi żball, u xi oħrajn iridu jaraw x'inhu s-sit tiegħek. Bħala medja, ir-rata ta 'konverżjoni tal-paġna tal-inżul hija ta' madwar 2.35%. Allura b'persentaġġ daqshekk baxx, trid li kemm jista 'jkun nies jieqfu. F'100 klikks, madwar tnejn biss jispiċċaw isiru ċomb. Barra minn hekk, għandek tiċċekkja għal bosta fatturi oħra li għandek bżonn tqis. Pereżempju, il-konverżjonijiet iseħħu biss meta n-nies jaraw il-prodotti u s-servizzi tiegħek bħala soluzzjoni ideali għall-problemi tagħhom. Għandhom jemmnu li jaqbel mal-interess u l-preferenzi tagħhom qabel ma jsiru klijenti.
Ix-xogħol tiegħek u x-xogħol tal-MOTF huwa li tgħarrafhom li "Iva, din hija s-soluzzjoni li kont qed tfittex." Il-kontenut li tista 'tuża biex tgħaddi dan il-messaġġ jinkludi:
- Studji ta 'każijiet: dan huwa rapport fattwali li joffri prova ta' kunċett.
- Whitepapers: kbira biex turi l-istruttura ta 'kumpanija, it-tmexxija tagħha, u l-fond tal-kompetenza tad-dominju.
- Paragun tal-prodott: dan juri oqsma fejn il-prodott tiegħek jegħleb il-kompetizzjonijiet tiegħek.
- Gwida tal-Prodott: din hija gwida għall-utent, li tispjega kif jaħdmu l-prodotti, il-karatteristiċi tagħha, u kemm huma effiċjenti l-prodotti tiegħek.
Billi tuża dawn il-kontenuti u tipi oħra, tista 'tispjega lill-qarrejja tiegħek:
- Dak kollu li għandhom jistennew mill-prodott tiegħek
- Għaliex jistgħu u għandhom jafdawk
- Kif il-prodotti tiegħek kienu ta 'għajnuna kbira għall-klijenti diġà stabbiliti tiegħek
- Il-benefiċċji li jipprovdi l-prodott tiegħek
3. BOTF
Il-qiegħ tal-lembut. It-toroq kollha jwasslu għal dan. Il-BOTF huwa l-istadju finali fejn il-mexxejja tiegħek huma lesti li jagħmlu t-transizzjoni biex isiru xerrejja. Ħafna drabi, iċ-ċombs huma interessati li jixtru l-prodotti tiegħek f'dan l-istadju, iżda jeħtieġu ftit spinta biex tgħinhom jagħmlu l-imħuħ tagħhom.
Irid ikollok kontenut li jikkonvinċihom li qed jagħmlu l-mossa t-tajba billi jħadduk. Jekk isir sewwa, nisperaw li dan jiggarantixxi riżultat ta 'xiri għan-negozju tiegħek.
Fuq dan il-punt, trid tuża l-kontenut tiegħek biex taqbad moħħ il-qarrej u ma tħallix. Tibda tpoġġi l-offerti tiegħek lilhom.
Uħud minn dawn l-offerti jinkludu:
- Skont tal-prodott
- Karatteristiċi żejda fil-prodotti
- Offerti ta 'prova b'xejn għal xi ġranet jew ġimgħat
Nota: dan mhuwiex iż-żmien li l-bejjiegħa tiegħek jikkuntattjaw iċ-ċomb tiegħek.
Hawnhekk, timbotta t-tip ġust ta 'kontenut li jgħinhom jagħmlu l-għażla t-tajba u mbagħad staqsi lit-tim tal-bejgħ tiegħek biex jgħaqqad dan il-kontenut mal-prospetti. Xi kontenuti eċċellenti li tista 'tuża huma:
- Paragun tal-prodott
- Reviżjonijiet minn partijiet terzi
- Briefs tas-soluzzjoni
- Reviżjonijiet tal-klijenti (vidjows huma mod tajjeb ħafna biex tużahom)
Konklużjoni
Id-darba li jmiss toħloq kontenut li jiġġenera bejgħ, ipprova segwi l-fluss u ma tfixkilx il-kontenut tiegħek b'CTA biex tixtri l-prodotti tiegħek. Dan juri lill-qarrejja tiegħek li kull ma jimpurtaha hija l-karta tal-bilanċ fl-aħħar tal-ġurnata. Madankollu, jekk issegwi l-linji gwida ta 'hawn fuq, iġġorr lill-qarrejja tiegħek flimkien, u fl-aħħar tal-ġurnata, x'aktarx ikollok konvertiti klikks f'klijenti.